记者曾询问过阿拉木图市几大家具经销商：“你们经销过中国家具吗？你们怎么看待中国家具？” 他们的答案如出一辙：“首先是大部分哈萨克斯坦人对中国家具不认可，我们当然是要针对对方的市场需求做生意。” ATAKENT展览中心旁有一个家具店，据营业员介绍，他们主要经营意大利和马来西亚的家具。记者在一套皮沙发上却发现了“柏之宝”三个汉字，营业员似乎看懂了记者的表情，她连忙说：“就这一套沙发是中国的，我还是带你看看意大利沙发吧。” 在阿拉木图市的很多家具店或商场里，如果仔细观察，偶尔能看到带有“中国气息”的家具，但营业员从来不会向顾客重点介绍中国家具，除了少数只经营中国家具的专卖店。 亚联中国商贸城有一个中国家具大厅，里面大约有7、8家中国的家具经营商，很多家具具有明显的欧式风格，价格适中。但是，哈萨克斯坦中上阶层很少来这里购买家具。 除此之外，阿戴姆商贸中心的二楼也有一部分中国家具。 进军中亚家具市场建议 一位哈国家具经销商建言，国内的家具厂商或家具经销商与当地主要的家具经销商接触、洽谈业务时，应仔细斟酌与对方的交涉方式。哈萨克斯坦的商人很看重合作伙伴的外在印象，包括公司资料和业务谈判人员的素质等，最好携带用俄语公证过的厂家授权书。 如果准备自己经营，更需要全面地认识哈萨克斯坦的家具市场，然后再采取有针对性的策略。 这位哈萨克斯坦商人进一步强调：中国家具在中亚市场具有广阔的发展前景（同时具备价格和质量优势），如果考虑在中亚地区长远发展，中国的家具商应该考虑在当地生产并销售，注册自己的商标，慢慢地做出品牌。2005年哈萨克斯坦有望加入世界贸易组织，商业领域将更规范化、外资进入门槛将更低。这也为中国家具厂商以及经销商提供了不可多得的机遇。 哈萨克斯坦最新《投资法》规定，哈国鼓励外商投资建厂，家具生产也属于重点投资领域，国家将减免投资者的所得税、财产税、土地税，投资额在1000万美元以下的项目，免征2至3年；投资额在1000万美元以上的项目，免征4至5年。 至此，一位中国学者认为，家具生产属哈萨克斯坦商人优先发展项目，哈国产家具质量差，品种单调，多靠进口，售价奇高。中国家具商可考虑将我国家具的过剩生产能力向哈转移，利用哈自俄罗斯进口木材免税的有利条件，生产各种档次的家具。 对于家具商来说，哈萨克斯坦的新首都也是一个诱人市场。目前，阿斯塔纳市仍处于建设之中，除了国家重点投资、建设以及外资项目之外，商贸活动大部分是由阿拉木图市与阿斯塔纳市形成互动，并逐步向阿斯塔纳市转移。 据悉，阿斯塔纳市每年至少要盖几万套居民房，而且越来越多的人在涌向新首都，如果仅以这些新盖的房子为消费对象，新首都的家具市场空间也很大，而且阿斯塔纳市的物价水平高于阿拉木图市，相应的利润回报也是可观的。 此外，中国家具企业还可考虑参加哈萨克斯坦的家具展销会，让哈萨克斯坦的家具经销商和消费者认识中国家具。