大庄地板卖场促销场面

《中国地板报》曾经发表了中国木材流通协会专家高志华先生对2006年国内木地板市场十大趋势的预测，其中预言：大庄卖场将成为地板流通领域的主要模式。风风火火的2006已经过去了，地板零售业的卖场时代真的来了！正是在这一年，国内第一个吃螃蟹的大庄在其大卖场模式的销售领域突飞猛进，使传统的行业模式遭遇到了前所未有的挑战，成就了今天中国地板销售业的典范。那么大庄人又是怎样诠释自身独特的发展道路以及它在行业中的领衔地位的呢？不妨跟随笔者深入大庄。

拓展卖场模式

打造中国地板销售第一品牌

大庄负责人告诉笔者，一个模式的成功与否取决于它在复制过程中的生命力。2006年，大庄卖场苏州店、宁波店相继开出，均为千余平方米的超大规模，齐全的品类，星级的购物环境，标准化的整体服务，以恢宏之气势震撼当地地板行业。大庄卖场的出现无不为当地消费者提供了一个全新的购物平台，卖场优势迅即呈现。

开创巴洛克时代

组建国际化产品阵营

卖场的大其实只是一种表现，真正成就这种模式并引向成功的利器是连锁经营下的绝佳产品结构。2006年，大庄在与台湾新生活家的战略投资合作中，全力开发了欧洲巴洛克系列产品，用短短一年的时间开创了一个新奢侈主义时代。大庄为何要兴师动众，去做本属于厂家要做的事情，可见他们对组建自身产品品类结构的高度重视。提供国际化的产品无疑已经成为大庄卖场的撒手锏。

投资启动地板生产基地

产销一体化决定竞争优势

笔者在大庄卖场体验到络绎不绝的客流量，大庄卖场最吸引消费者的地方究竟是什么？大庄人的回答是：“最优化的性能价格比。”什么又是最优化的性能价格比呢？实质就是大庄身后的产销一体化，削减产业中间环节。2006年底，大庄已经完成了热带雨林制造基地的一切筹备工作，一个由销售终端参与投资的工厂即将隆重登场。大庄在制造环节的资金注入无疑会在销售终端环节得到回报，将这种回报最终体现到产品的售价上，这就是吸引消费者走进大庄的秘诀。

涉足原材贸易，力保产业流通顺畅

众所周知，地板行业属于资源性行业，资源从一定程度上决定了市场竞争的胜负。大庄之所以拥有一个庞大的供货体系，把产业流通做的如此顺畅，就是因为构建了一个稳固的原材贸易关系网。

2007年，大庄又将成立自己的原材进出口公司，直接从事南美等地的木材进口贸易，使自己的成品贸易得到了根本保障，并实现企业自身发展的又一飞跃。

诚信提升营销方式

切实保障消费者利益

大家都在谈诚信，但几乎没有商家会对诚信作出解释。正如大庄总经理在2006年中国地板诚信高峰论坛上所阐述的：做诚信是需要条件的。消费者经常会遇到有些商家超低价、厂家直销、团购等各种形式的诱惑，做形式无疑只会增加商家的销售成本，消费者最终得到的只能是偷梁换柱、降低品质的结果。曾经有位参加了某厂家组织的团购的消费者，逛了大庄后才发现自己花了一等品的价格买了合格品的货。而大庄卖场始终以诚信为原则，屡次促销，都得到消费者的认可。

在新的一年里，大庄的诚信就是真正的明码标价，就是真正的质量保赔！