近年来，家具原材料价格不断上涨的压力，家具出口遭遇反倾销壁垒，出口退税率的降低和国内生产成本上升，人民币持续升值，以及美国经济全面萎缩等严重的内外部形势，具备规模生产的家具出口企业已越来越多地抛开中间商加入到自主出口经营的行列里。但是，因为从事家具商贸的时间较短，经验不足等现实情况，相当一部分企业自主出口开展的并不顺利。针对家具企业出口过程中一些比较普遍存在的贸易陷阱和贸易风险，各个企业都在寻找规避和解决方法。

    改革开放初期，国家规定，只允许采取CIF价格条款进行国际贸易，旨在保护国内众多处于萌芽期的大小企业。伴随着时间的推移，出口量的增大，各种贸易方式陆续登场，如今，FOB条款几乎占据总出口方式的90%。显而易见， FOB条款的优点在于核算报价简单，工作量较小，不需要太多的国际贸易知识和经验。但FOB条款存在着致命的缺陷，那就是--货、款两空。

    目前平均每天就有一家中国企业因为做FOB条款而造成货款两空。在中小企业刚刚熟悉一些国际贸易的知识的时候，以及品尝到出口带来的好处的时候，不要盲目的进行独立出口。中小企业应尽量选择与一些熟悉的，有实力、有经验的贸易公司进行合作。

    几乎大部分的欧美客户都会选择FOB，T/T30%预付，70%见提单传真件的价格条款进行贸易。而做L /C绝大部分是与中东，南美，以及一些准发达国家和发展中国家。欧美客户基本上不可能在发货前支付全部货款，因为他们在考虑同样的风险。

    如果可能的话，尽量争取按先结后出的T/T方式或者L/C方式进行货款支付。安全主动的支付方式可以在一定程度上消除或者减轻FOB价格条款所带来的风险。先收钱后给货的付款方式应该是无风险可言，但仍要眼见为实，不要仅凭所谓银行付款单的传真件就将货付运，最起码要通过银行核实到货款确实是在账户上了。

    几乎绝大多数企业都没有自己的报关员以及海运部门，所以想要避开货代要求出船公司提单的可能性是没有的，如果货代给企业出船公司提单，等于是他们自己放弃权利，也会面临收不到服务费的风险。

    争取采用船公司提单取代货代提单。船公司大多信誉良好，即便有时凭担保将货放给客户，一旦出现问题，会凭借其信誉与实力，妥善地处理纠纷，其信誉度远非货代公司可比。

    对于买家来说，他们更信任关系密切合作多的货代而不是卖方，因为他们的眼里只有货物和钱款，不会同意不使用他们的指定货代发货，因为担心没有能确实收到货物的保证，害怕企业与货代勾结，产生不发货还能收到货款的结果。

    如果不可避免地要通过对方制定的货代并使用货代提单，必须要对货代公司的资质进行审查，未在工商部门注册登记，并且也未得到外经贸部批准的非法货代公司坚决不用。如不行，就要争取让对方在发货前预付全部货款。

    俗话说得好，只有完美的客户，没有完美的交易条件。如何选择，还要针对不同客户，进行不同分析，上述方式方法也不是万能的。