内蒙古吉文森工公司实施木材阳光销售见成效

0收藏0评论

2012-04-06 17:42:06

阅读量：1712分享量：0

吉文森工公司针对木材减产，当前木材销售市场低靡的实际，努力打破传统生产和销售模式，破解木材增收难题，树立良好的服务意识和销售形象，实施木材阳光销售取得显著成效。

国家二期天保工程实施后，吉文森工公司木材产量由10.2万立方米锐减至为4.03万立方米，为了使木材减产不减收，把有限的木材产品卖出个好价钱，他们坚持“材尽其用”，实施按材质定成本，制定“精雕细琢”良材奖罚办法，把提高木材售价的责任落实到人木，从而激发了职工提质增效的积极性。他们从基础做起，转变传统的销售观念，重新调整营销策略，并充分利用网络资源，使木材产品实现网络竞拍销售。他们以木材当期价格为基准价，以每立方米10元为一个档次进行网上报价竞标，5天一开标，由企管、纪检等相关部门组成评标委员会，为木材竞价销售工作保驾护航，保证了木材竞价销售的公正、公开、公平。自网上竞拍开标以来，吉森公司先后进行了13次木材竞价，共有52位参与竞标，中标人数为13人，7830立方米木材成功竞价交易，通过竞价销售的木材每立方米平均提高售价60元左右，实现直接经济效益45万元。在确保企业效益增加的同时，也破解了客户超控、垄断木材售价的局面。

公司还充分利用客户订单来指导木材生产，努力做到一户一议、以销定产，适时生产市场需求的木材产品，做到适销对路。今年通过网络直接发展2个终端客户，现将以生产5400米滞销材种，在不降价不损伤企业利益的情况下，与矿务局签订了木材购销合同。同时，公司还利用网络上竞价销售的木材价格（落叶松行情报价，落叶松厂商名录）间接指导各材种售价，目前已将今年生产1560立方米特殊材，每立方米材售价提高470元，在林木产品市场低靡的情况下，反而增收62万元。实施木材阳光销售后，由于公开了底价，实行公平竞争，公正交易，不但达到了提价增效的目的，而且还净化了经销环境，减少流通环节，完善了销售秩序，赢得了客户的信任，更重要的是杜绝了人情销售和暗箱操作，达到了双赢的目的。一名参加竞价销售木材的业主高兴的说，木材阳光销售真正体现了公开、公平、公正性。

责任编辑：宋健