我们知道，一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下，各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性，他们就没有必要非得选择你的产品。这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务等等。比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是年轻人。只有了解了自己产品的差异性，才能有针对性地进入消费市场。

       

　　二步法则：绝对与众不同

　　如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用了，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同, 非常突出。

　　三步法则：相关性

　　如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问一下，产品绝对与众不同的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求?如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。按照需求理论讲，人的需求在不同的阶段是不一样的，有主次之分，对消费者来说，最重要的和最急需的需求是主需求，其他则为次需求。

　　我们要根据消费者的主需求进行定位，而主需求怎么判断，那要通过市场调查才能明白。很多企业对市场调查不重视，往往对消费者需求主次不分，有的将所有的需求当成主需求，有的将一些无关紧要的需求当成主需求，这些企业是选对了方向但选错了道路，他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么，这是一种典型的盲动症。要想使自己的产品能够胜出就必须考虑相关性，认清消费者的主需求。

　　四步法则：奇异性

　　没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，还有企业常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要。有的企业甚至认为免检就是最好，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把“国家免检”四个大字作为奇异性进行诉求。有机构做过一个市场调研，发现在一部分消费者心目中，“免检”有可能意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。

　　五步法则：利益性

　　不能给消费者提供利益的产品、服务是无法打动消费者的。如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么你的产品就能做活，就会持续不断的发展。比如现在很多家居产品越来越人性化，在设计上也多从人体工程学的角度出发，更多地照顾消费者的使用感受。如果你的产品同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么你一定会成功。

　　六步法则：承诺性

　　如果你的产品有绝对与众不同的差异性，而且是消费者需要的，那么你就要向你的消费者、经销商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺，以解除他们的后顾之忧，只有这样你的产品才会很快的被接受。如原来好多企业对产品实行“三包”，现在许多企业和保险公司合作，保险公司对其产品进行承保，这些都是承诺，问一下自己有没有令人信服的承诺。

　　如果你的承诺不符合实际，弄虚作假，最终必将搬起石头砸自己的脚，把自己砸得粉身碎骨。“欧典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的证明。

　　七步法则：建品牌

　　现在是品牌制胜的时代，产品的品牌形象一旦给消费者留下了恶劣的印象，消费者就不会再选择他的产品、接受他的服务，所以品牌打造的成功与否是衡量市场营销成败的一个标准。如大名鼎鼎的“达芬奇”家居，在去年被爆售假之后，先是傲慢不肯认错，后来在中国消费者和媒体的抗议下，又自导自演了一出闹剧，在消费者的心目中对其已经产生恶劣的印象，其品牌影响力不复从前，其销量也大受影响，这是自食其果。 企业想在市场竞争中立于不败之地，就要从创业初期开始重视品牌建设，管理好自己的品牌。