地板市场优惠多低价销售是噱头

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2012-08-08 15:56:15

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相比往年，今年地板市场对消费者似乎更加殷勤。除了节假日的优惠活动，平日也在不断打折，其中的重头戏自然当属由各卖场牵头实行的“爆破营销”。爆破营销其实就是“底价销售”。虽然确实为后房地产时代的地板市场注入了一针兴奋剂，但依然逃不开有关其“优惠力度有限，实为营销噱头”的评判。
　　
　　地板行业爆破营销不断
　　
　　厂家促销没停爆破营销不断
　　
　　“全场样品5折起售!”记者近日走访卖场发现，虽然不是休息日，但促销标语却分外醒目。
　　
　　虽然部分优惠标语上的截止时间是7月1日，但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠，延期了”。至于延到何时，他们仅称“淡季不会有变动”。
　　
　　如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见，那么由卖场牵头，组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见，尤其，它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。
　　
　　依照各品牌销售人员的说法，爆破营销就等于底价销售，这一方法吸引了不少消费者。以近日参与卖场爆破营销的某地板品牌为例，因爆破营销的带动，其今年上半年的销售额比去年增长了10%左右。
　　
　　后房地产时代来临地板市场更冷清
　　
　　事实上，由于今年步入后房地产时代，地板市场环境较去年也更为冷清，为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为，“爆破营销”实为概念炒作，底价出售也只是其推高销量的一种噱头。
　　
　　释疑：“爆破营销”说白了就是“精准营销”。”某大型卖场总经理刘洋介绍说，其实这一概念并不是说给消费者听的，而是对卖方市场的一种营销策略的改革。
　　
　　刘洋说，今年的市场环境不比往年，这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。在这样的环境下，企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略，而是要找到符合自己定位的准确顾客群，再进行更具针对性的优惠。
　　
　　早在前两年，一些地板品牌曾联动尝试这种营销方式，虽然影响力有限，但从销售结果来看还算喜人。而今年，各地板卖场牵头实行的爆破营销，则是在经销商、厂商联动让利的基础上，加上了卖场让利。
　　
　　对于消费者而言，爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

责任编辑：宋健